tv홈쇼핑 쇼호스트 장문정의 성공이야기<팔지마라 사게하라>

< 팔지마라 사게하라 >

장문정

 

 

 

친구가 읽는다는 책, 표지만보고 저도 빌려왔습니다!!

 

팔지마라 사게하라!?

 

이 문구부터가 굉장한 호기심을 자극하는데요,

 

팔지않으면 어떻게 사게하라는거지?에서 시작한 궁금증이

 발걸음을 도서관까지 이끌었습니다.

 

현재 서문과 목차를 읽은 상태인데요,

 

뒷내용이 정말 궁금해요~!!

 

제가 평소에 궁금해하던것들이 주르르~ 써있는거 있죠?!

 

제가 핸드메이드 실버팔찌를 팔려고 정보를 얻기위해 집어든 책이었고

속에는 아, 이렇게 말해야 잘 팔리는구나..하는 노하우들이 차곡차곡 적혀있었어요.

 

실제로도 상품만 좋은것이아니라 상품을 어떻게 잘 설명하는가가 판매성공에 더 큰 영향을 주더라고요.

프리마켓이나 장터에 나가서 말없이 상품만 보여주는것이아닌 계속해서 사람들과 소통하는게 팔릴확률이 3배는 올랐던것같아요.^^

 

 

 

내친구도 홈쇼핑쪽에서 vmd일을 하고있는데 잘나가는 쇼호스트들의 수입은 실로 어마어마 하다고한다.

 

일을 좀 한다 싶으면 1~2억은 기본이고 꼭대기에 있는 호스트의 경우 120억정도의 가치가 있는데 아무개는 많은돈이 더이상 의미가 없으므로 40억 연봉에 협상했다고한다.... 매진의 신화를 챙겨가는 쇼호스트들의 참 신기하고 놀랍다.

 

 

저자 장문정은 쇼호스트입니다.

 

그것도2009년 1시간에 84억을 팔아 홈쇼핑 기네스에 오르고 2011년에 다시 1시간에 125억을팔아 자신의 기록을 갈아치운!.

생텍쥐베리가 말했다. "당신에게 보물섬 지도가 있다면 사람들에게 '산으로 가서 나무를 베어라, 배를 만들고 노를 저어라!'라고 외치지 말고, 보물섬에다녀와서 누리게 될 가치에대해 이야기하라.

 

그리하면 스스로 나무를 베고 노를 저을 것이다. 그것도 매우 열심히!" 생텍쥐베리의 말처럼 탁월한 커뮤니케이터가 되고 싶은가?

 

여기 설득의 최전선에서 매일매일 신기록을 갈아치우고있는 설득의 달인 장문정이 있다.

 

현장에서 입증된 그의 실전이론이 당신의 고민을 과거의 추억으로 전락시킬 것이다.-류남길 종합광고대행사 (주)농심기획 광고제작본부장

 

 

 

목차

 

part.1 결정의 순간까지 리드하라

이정도면 딱 좋아!

상식안에서만 이야기하자

고객은 떠먹여야 먹는다

불리할땐 손바닥을 얼른 뒤집어라

지갑을 스스로 열게 만든다

불은 불로 막는다

불법유턴도 함께하면 두렵지 않다

악당이 없으면 주인공도 없다

시장에 빈틈은 언제나 있다

고객 탓으로 돌려라

질문하는 자가 지배한다

자동차는 택시기사가 제일 잘 안다

고객이 혹하는 말의 방식은 따로있다

룰을 만드는 자가 시장을 장악한다

언어도 전할때는 선물이다

당신이 사용하지 못하면 고객도 사용하지 못한다

가격은 마술이다

 

part.2 이야기는 힘이 세다

짧고 신속하게! 말의 군살을 빼라

초등학교 5학년에게 말하듯 하라

홍수가 나면 오히려 식수가 부족하다

언어에도 땔감이 필요하다

말은 날카로워야 한다

또렷하라, 스스로 감동할 때까지

논리가 사라진 대화는 시체다

움직이게 만들어라

기억하고 떠오르게 하라

 

part.3 이성이 아닌 욕망에 호소하라

넌 머리를 두드려라, 난 가슴을 두드린다

거북이 목은 모닥불 앞에서 자연스레 나온다

귀가아닌 가슴에 대고 말한다

고객을향해 5도 고개를 숙여라

때로는 정상이 아니어야 한다

소비자들을 선한사람으로 만들어라

단골은 우리의 마음부터 본다

 

part.4 안심하는 순간, 고객은 떠난다

특별하지 않으면 가치는 희석된다

나 떨고있니? 긴장을 극복하라

애드립으로 변수에 대처하라

상대의 무의식에 접근하라

 

 

이 책은 마케팅, 영업, 상품판매로 성공신화를 이루고싶어하는 이들에게 큰 힘이되는 메세지를 전달한다. 목차부터 읽고싶지않은가? 저자는 참으로 말을 잘하는구나 싶다..

글로 저렇게 사람의 호기심을  자극하는데 홈쇼핑에서 빠른음악과 상품을 설명하는 동영상과 움직이는 글귀,쇼호스트의 설명들까지 더하면 참 안 살 수가 없겠다싶기도...

 

어머니도 홈쇼핑을 즐겨하시는데 (2일에 1번은 구입한다...) 내가 쉬는날에 집에서 같이 보고있노라면 나도 빨려드는데, 매일보는 어머니는 오죽할까.

이거살까 저거살까 행복한 고민을 하는 어머니 표정을보면

당황할수밖에 없는것같다.. 볼때마다.

 

나는 이책을 보면서 밑줄을 긋고싶었는데 빌린책이라 못하고..

사진을 찍고, 나의 판매관련 책에 적어두고 그랬다.

도움이 많이된 책이라서 추천한다.